L’éditeur de logiciels d’analyse des comportements d’internautes et de recommandation aux entreprises lève 18 M€ auprès de Highland Europe qui rejoint le fondateur et les membres de Seed4Soft.
Depuis son premier tour de 500 K€ en 2012 auprès du club d’entrepreneurs investisseurs Seed4Soft (lire cidessous), ContentSquare a bien changé. Nouveau nom elle s’appelait Weballwin , abandon de l’activité historique de services pour se consacrer à l’édition de logiciels Saas, passage de 0 à 110 salariés. Et désormais, nouvel actionnaire avec l’entrée au capital du VC Highland Capital Partners Europe, issu de l’américain Highland Capital Partners et dont le portefeuille comprend notamment TalentSoft (lire ci dessous). Ces deux éditeurs français ont d’ailleurs été mis en relation avec le capitalrisqueur par Alpha Capital Partners à Londres. Highland Europe souscrit seul à une augmentation de capital de plus de 18 M€ (20 M$). Les membres de Seed4Soft restent au capital dans lequel le nouvel entrant ne devient pas majoritaire. L’opération valorise la cible près de 50 M€ selon nos sources.
Chiffre d’affaires multiplié par 20 en quatre ans
En quatre ans, le chiffre d’affaires a été multiplié par 20, et serait de l’ordre de 7 M€ en 2016 selon nos informations. La solution ContentSquare capture en temps réel les comportements des visiteurs, sur web et mobile, par exemple les mouvements de souris. Elle est aussi capable d’analyser simplement l’incidence de contenus précis (texte, image, vidéo) sur l’évolution des ventes d’un site marchand. Audelà de l’analyse, l’éditeur utilise de plus en plus l’intelligence artificielle pour proposer des recommandations automatiques aux équipes de ses clients. Quelque 150 entreprises travaillent avec lui, dont beaucoup de grands comptes multinationaux, comme Accor, Kering, Unilever, L’Oréal, PSA, Oscaro, LeroyMerlin, Orange ou Venteprivée.com. Grâce à son modèle récurrent et la fidélité de ses clients, l’éditeur est resté bénéficiaire.
Des bureaux bientôt à New York et en Allemagne
L’année 2016 a débuté par l’ouverture d’un bureau à Londres, son premier à l’étranger, et se terminera par une implantation à New York où le fondateur Jonathan Cherki (photo cicontre) déménagera ainsi que, peutêtre, le siège. L’Allemagne devrait suivre début 2017 avant d’autres pays européens. « Parmi les quelques fonds français, britanniques et américains rencontrés, Highland m’a semblé le meilleur car c’est un expert du Saas qui a une forte expertise pour transformer des sociétés en leaders mondiaux », assure le dirigeant. Se considérant d’abord comme une solution d’analyse, comme Google, Adobe, comScore, AT Internet, mais couplée à un outil de capture du comportement des visiteurs et de recommandation de contenus, ContentSquare n’aurait « pas vraiment de concurrents directs aujourd’hui, d’où notre enjeu d’accélération pour prendre rapidement des parts de marché », insiste Jonathan Cherki.